從外太空到內子宮——為什麼你需要一個看得懂全貌的人
閱讀時間:約 5 分鐘 一個年營業額剛破兩億的老闆跟我說:請你當年度顧問,是這幾年花得最值的一筆錢。而我幫他做的事,說出來一點都不厲害——每個月見兩三次,輕鬆聊天,有機會去公司坐坐。 我想從這句話開始,談一件這個行業很少講清楚的事:命理師到底在賣什麼。 準確度是入場券,不是產品 上一次見面,我幫他把手上的客戶名單過了一遍:這幾筆會掉、這幾筆不會、這個人難搞,遇到的時候不要硬碰,順著他的節奏走。 後來,該掉的掉了。我說不用管的,真的沒事。 這段聽起來像自誇,但我要講的重點在另一邊。他真正買到的是三個月——他沒把那三個月拿去救一筆早就救不回來的單,也沒對一個穩得很的客戶一直追。 這裡有個大部分人沒想過的落差:一個判斷如果不改變你的行動,它再準,價值都是零。 市場把命理的價格錨定在「準不準」,但準確度只決定你信不信我,不決定你賺不賺得到。真正被交付的東西,是決策成本——你的時間、你的注意力、你團隊今年的方向感,以及那些你一旦投進去就拿不回來的機會。 所以我交付的單位從來不是斷語,是取捨:這件事值得你投多少、